Le B2B demande une autre approche. Bien plus sophistiquée
Atteignez les décideurs à travers des stratégies sur mesure qui combinent canaux traditionnels et tactiques avancées.
- Campagnes conçues pour votre audience spécifique et vos cycles de vente.
- Équipes natives en Europe et Asie – 9+ langues, expertise locale.
- Technologies et tracking optimisés pour les conversions en faible volume.
- De l'ABM au ciblage d'événements en passant par l'ingénierie GTM
Pourquoi le marketing B2B traditionnel échoue
Parcours décisionnels complexes
Vos prospects recherchent pendant des mois, impliquent plusieurs décideurs et évaluent des dizaines de points de contact avant de conclure. Les campagnes génériques passent complètement à côté.
Présence Continue
Les cycles longs exigent un engagement soutenu. Les acheteurs B2B ont besoin d'interactions cohérentes et pertinentes sur plusieurs canaux, sur des mois ou des années. La plupart des agences optimisent pour les gains rapides, pas pour la relation.
Audiences Sophistiquées
Vos prospects sont des experts qui détectent le marketing générique de loin. Ils demandent des contenus et campagnes qui prouvent une compréhension profonde de leur secteur.
Faibles Volumes
Les outils automatisés standards échouent avec les faibles volumes de conversion typiques du B2B. Vous avez besoin d'approches spécialisées qui fonctionnent avec des données limitées.
Ce que nous proposons.
Stratégie
Analyse de marché et veille concurrentielle: Comprendre votre écosystème pour identifier les leviers de croissance et les menaces à anticiper.
Cartographie des parcours clients: Visualiser les étapes de décision et repérer les moments clés où intervenir efficacement.
Tracking et mesure
Paid Media
Search Engine Marketing: Capturer le traffic à haute intention.
Programmatique: Ciblage par intention, données comportementales.
Réseaux sociaux: Campagnes axées sur les fonctions, les secteurs ou les comptes.
DOOH & géofencing: Ciblage d'événements ou de lieux clés.
Génération de leads avancée
Account-Based Marketing: Engagez les entreprises à fort potentiel avec des audiences sur mesure.
Lead Intelligence & Enrichment: Identifiez les visiteurs, enrichissez les données et déclenchez des actions automatisées.
Automation & GTM Engineering: Automatisez vos funnels B2B avec workflows intégrés et configurations go-to-market.
Building Automated Lead Generation Systems
1. Données fondamentales : identifier et enrichir les bons comptes
- TAM Sourcing: Créer des listes personnalisées d'entreprises basées sur votre profil client idéal.
- Enrichissement CRM : Garder votre base de données à jour et structurée — automatiquement.
- Account Research & Scoring: Intégrer données clés comme effectifs, tech stack, financements récents et signaux d'intention pour prioriser.
2. Automatisation : industrialiser vos actions sans perdre en pertinence
- Enrichissement Lead Entrant: Router et enrichir les soumissions de formulaires en temps réel.
- Outbound Automatisé: Lancer des séquences d'emails personnalisées quand les leads montrent de l'intérêt ou remplissent vos critères.
3. Moteur GTM : atteindre vos prospects au bon moment
- Signaux & intention: Détecter des déclencheurs comportementaux, visites site, engagement social, inscriptions événement.
- Account-Based Marketing : Servir du contenu pertinent sur LinkedIn, Meta, display pour rester top of mind.
- GTM Copilot: Automatiser les tâches ventes répétitives pour que votre équipe se concentre sur la fermeture.
Market Insights.
Insights & intelligence marché
Nous combinons données internes, benchmarks sectoriels et plateformes tierces pour orienter les décisions :
- Priorisation géographique: Identifier les marchés avec le plus haut intérêt et le plus bas coût d’acquisition.
- Optimisation Saisonnière: Capitaliser sur les pics de demande tout en restant visible en périodes concurrentielles.
- Analyse Concurrentielle: Comprendre les patterns de spend concurrents et identifier les gaps de marché.
- Insights Device & Démographie:Adapter la diffusion à comment les acheteurs B2B recherchent, naviguent et convertissent.
Pourquoi Travailler Avec Nous.
NOTRE VALEUR AJOUTEE
Nos Études de Cas.
Des performances démontrées dans les environnements B2B les plus exigeants
FAQ
Questions et réponses les plus fréquentes
Nous utilisons des algorithmes propriétaires de gestion des enchères et des stratégies d’optimisation spécifiquement conçues pour l’environnement low-volume B2B. Contrairement aux enchères automatisées standards qui demandent de gros volumes, notre approche fonctionne efficacement avec des données de conversion limitées.
Nous combinons ciblage IP au niveau de l’entreprise avec données comportementales et signaux d’intent pour créer des segments d’audience très spécifiques. Cela nous permet de cibler les vrais décideurs dans les entreprises montrant un intérêt réel, pas juste des correspondances démographiques.
Nous implémentons un modèle d’attribution multi-touch et trackons les micro-conversions sur toute la customer journey, engagement de contenu, sales qualified leads, contribution pipeline, pas juste les conversions finales.
Oui, nous intégrons avec HubSpot, Salesforce et solutions CRM personnalisées. Nous améliorons souvent ces systèmes avec automatisation supplémentaire et capacités d’enrichissement de données.
Absolument. Nos stratégies ABM utilisent le ciblage au niveau de l’entreprise via adresses IP plutôt que données personnelles individuelles, assurant la conformité GDPR. Nous implémentons aussi une gestion correcte du consentement et des protocoles de protection des données.
A propos de nous.
Chez comtogether, nous incarnons l’innovation et la performance en marketing digital. Basée en Suisse et à Hong Kong, notre agence conçoit des stratégies dynamiques et orientées données qui propulsent les marques vers de nouveaux sommets.
Depuis 2006, notre expertise et notre approche unique permettent à nos clients de s’imposer sur la scène internationale. En combinant les dernières techniques en publicité digitale, analyse de données et growth marketing, nous proposons des solutions sur mesure qui dépassent les frontières du marketing traditionnel.
Dans une quête permanente d’innovation, comtogether ne se contente pas de suivre les tendances – nous les définissons. Écrivons ensemble le prochain chapitre de votre succès.
