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Qu'est-ce que le Performance Marketing, et quels sont les meilleurs canaux payants ?
By IAGUEN DAVID
Le Performance Marketing désigne les campagnes en ligne dans lesquelles les annonceurs ne paient que pour les résultats obtenus, tels que les clics et les conversions.
Le Performance Marketing consiste à payer pour des résultats concrets. Il s’oppose donc à toutes les actions basées sur des indicateurs qui ne reflètent pas une réelle croissance de l’activité. Il s’agit d’une stratégie de choix pour les équipes marketing qui recherchent des résultats mesurables, tels que le nombre de leads, de ventes, de clics et de conversions. Le principal avantage de cette approche est que vous êtes toujours en connaissance du montant que vous dépensez ainsi que votre retour sur investissement (ROI).
L’aspect le plus crucial du Performance Marketing est de définir clairement vos objectifs dès le départ. Ceux-ci dépendent de la nature de votre activité et déterminent en définitive l’orientation de votre campagne. Une fois que vous aurez établi ces objectifs, vous pourrez préparer un budget précis, qui doit également inclure tous les frais annexes comme les coûts d’agence et autres liés à votre campagne.
Quels sont les avantages du Performance Marketing ?
Les campagnes de marketing digital payantes sont souvent risquées, car il est difficile de faire correspondre les performances de ces publicités aux résultats commerciaux souhaités. Par exemple, payer pour des impressions ne signifie pas nécessairement obtenir plus de prospects. Après tout, le fait que quelqu’un voit votre publicité ne signifie pas qu’il va effectuer l’action souhaitée, comme cliquer sur un lien ou laisser son adresse e-mail.
Le Performance Marketing répond à cette problématique en alignant fidèlement vos publicités sur vos objectifs commerciaux. Il s’agit d’une stratégie relativement peu risquée, puisque vous voyez exactement ce qui se passe à chaque étape de votre campagne, tout en faisant correspondre vos dépenses aux indicateurs clés de performance qui mesurent le coût et la rentabilité.
Le Performance Marketing est par nature lié au retour sur investissement. L’accent est donc toujours mis sur le résultat souhaité. En outre, comme il est facile de suivre les performances tout au long du processus grâce à des outils d’analyse des données, vous disposerez des informations nécessaires pour optimiser en permanence votre campagne afin de les rendre toujours plus performantes.
À l’opposé du Performance Marketing se trouve le Brand Marketing qui, lui, se concentre entièrement sur la force et la visibilité de votre marque. Cependant, si le marketing de marque est important pour transmettre de la valeur et accroître la confiance, il s’agit d’une stratégie à long terme, beaucoup plus difficile à mesurer. Les deux formes de marketing sont importantes, mais le marketing de performance fonctionne généralement mieux une fois que vous avez construit une marque établie.
Quels canaux utiliser pour le Performance Marketing ?
La plupart des grandes plateformes publicitaires en ligne prennent en charge les campagnes de Performance Marketing et de Brand Marketing, voici quelques-uns des principaux canaux :
- Google Ads
Avec plus de 3 milliards de recherches effectuées quotidiennement sur Google, Google Ads est l’un des mastodontes de la publicité digitale. Les résultats de recherche sont basés sur l’intention de l’utilisateur, ce qui favorise la qualité et la pertinence. Les annonces elles-mêmes sont basées sur une sélection de mots-clés en rapport avec votre marque ou votre produit, et doivent cibler les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre offre.
Google Ads convient aux entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs, tant dans le domaine du B2C que du B2B. Vous pouvez choisir parmi les formats d’annonces suivants : texte, produit, image et vidéo. Google utilise les modèles publicitaires populaires de paiement au clic (PPC) ou de paiement à l’impression (PPM), mais le PPC est bien plus adapté aux campagnes de Performance Marketing.
- Facebook et Instagram
Après Google, Facebook est la deuxième plus grande plateforme publicitaire au monde, notamment parce qu’il possède également Instagram. Les deux réseaux réunis comptent environ 2 milliards d’utilisateurs par mois et partagent le même modèle publicitaire socio-démographique, qui repose sur le contenu des profils publics des utilisateurs.
Les formats publicitaires pris en charge comprennent les photos, les vidéos, les carrousels et les slideshows. Ces plateformes sont idéales pour cibler les personnes qui ne connaissent pas votre produit ou d’autres produits similaires, mais qui souhaitent rester informées des dernières tendances. Les deux sont parfaitement adaptés au Performance Marketing B2C, Instagram étant le meilleur pour ceux qui évoluent dans des secteurs très visuels comme la mode ou les voyages.
Avec 800 millions d’utilisateurs dans 220 pays, LinkedIn est le premier réseau professionnel au monde, ce qui en fait un outil puissant pour générer des leads B2B. Vous pouvez cibler des données démographiques professionnelles, telles que des titres de postes, des secteurs d’activité, des niveaux d’éducation et des niveaux de revenus, pour correspondre à votre public. Le public de LinkedIn a tendance à avoir accès à des revenus plus importants et à des niveaux d’éducation plus élevés, et il est également beaucoup moins susceptible d’acheter sur un simple coup de tête.
LinkedIn Ads est une plateforme publicitaire fortement axée sur les résultats, de sorte que les éléments tels que les clics sont généralement plus chers qu’avec d’autres services. Cependant, elle offre également des fonctionnalités uniques, telles que la possibilité d’envoyer des messages publicitaires payants ciblés sur des personnes spécifiques. Si vous faites du B2B, LinkedIn devrait être votre plateforme numéro un pour générer des leads.
Pinterest compte environ 300 millions d’utilisateurs mensuels, mais, bien qu’il soit beaucoup plus petit que les autres grandes plateformes, il s’adresse à un public plus spécifique. Cela signifie que vous pouvez cibler un groupe plus restreint de personnes qui sont plus susceptibles d’être intéressées par un produit bien précis. En définitive, il s’agit d’un réseau de partage d’images, qui convient mieux aux industries plus visuelles.
- TikTok
Le service d’hébergement de vidéos en format court TikTok a connu une ascension fulgurante depuis son lancement en 2018. Il bénéficie de niveaux très élevés d’engagement des utilisateurs, en particulier parmi les publics plus jeunes, et il compte désormais plus d’un milliard d’utilisateurs réguliers. Cela en fait une plateforme exceptionnelle pour le marketing d’influence, tandis que les options de ciblage précis sont également prometteuses.
Nos recommandations
Nous pensons que toutes les plateformes ci-dessus peuvent être très efficaces pour le Performance Marketing, mais le meilleur choix dépend des caractéristiques de votre entreprise et de vos priorités. En règle générale, les entreprises B2C devraient se concentrer sur Google et Facebook. Les entreprises B2C dans les secteurs très visuels devraient également envisager d’étendre leurs campagnes à Pinterest. Le secteur B2B, en revanche, voudra généralement donner la priorité à Google et LinkedIn.
Le secret de la réussite du marketing à la performance réside finalement dans la connaissance de votre client. Une fois que vous avez établi le meilleur profil possible de votre public cible, vous devriez choisir parmi quelques formats publicitaires différents et effectuer des tests A/B sur une période d’une semaine à un mois pour voir ce qui fonctionne le mieux. Enfin, nous vous recommandons vivement de mettre en place des tableaux de bord d’analyse pertinents et accessibles pour suivre facilement vos performances et optimiser vos campagnes.
Conclusion
Le Performance Marketing consiste à mesurer et à optimiser les résultats ainsi qu’à déterminer le coût de conversions. La composante principale du processus est le fait de tester vos annonces, car c’est le seul moyen d’obtenir constamment de meilleurs résultats et de développer vos ventes. Grâce à cette stratégie, vous serez en mesure de mettre en place des campagnes rentables avec de meilleurs taux de conversion et de trouver de nouvelles opportunités marketing.
Vous vous efforcez de trouver les canaux et stratégies publicitaires les plus adaptés pour développer vos ventes ? Contactez comtogether dès aujourd’hui, et nous vous expliquerons comment nous pouvons aider votre entreprise à développer des campagnes de Performance Marketing plus efficaces.
About the author
Skilled in the creation of written and visual content, Iaguen develops our Inbound Marketing division. Calm and conscientious, he carries out each of his projects with the same precision he frames his photos!